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京东代龙8国际娱乐官方网站-4步优化快车,快速降低PPC!

时间:2019-09-30 09:21:13点击:

前言:

经常收到商家朋友来的信息说开车太费钱了,点一下好几块钱没有了,有什么办法能降低一下点击成本么?

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今天专门抽空给大家分享一下如何降低点击出价,降低点击出价主要途径是什么呢?谈到点击出价,那肯定绕不开它的计算公式!

咱们来看一下:CPC=下一位的出价*下一位的质量分/自己的质量分+0.01。通过这个公式可以看到,自己关键词质量分越高,CPC就会越低。大家都知道,京东快车只能看到关键词的竞争力,看不到质量分。那该怎么办呢?

那今天就来解读一下质量分的维度以及快车养词手法。


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一、质量分维度:

质量分维度有2个部分:


第一个是打算推广的单品本身的质量分以及宝贝文本相关性得分等,这个我在前一篇搜索流量揭秘与解析里面有详细讲解,大家可以去看看的。简单来说就是单品销量、是否新品、宝贝描述是否正确,类目是否放对了等等。


第二个即是快车维度了,大家知道新建计划时有一个计划质量分,这个很理解,就是我们创建的计划的得分,与推广时长,是否总下线有关,如果突然有天快车的扣费突然升高了,那么不妨试着复制一个新计划,试试效果,你会获得全新的感觉

还有包括关键词出价、点击率、转化率、ROI等等。这些我就不一一讲解了,相信大家都知道的。


通过上面的内容还有一点不知道大家有没有看出来:即是你的扣费是与下一名的出价和质量分有关,和自己的出价无关,唯一存在的关系就是的扣费不会超过的出价如果出现扣费超过出价,排除了系数and溢价的问题,你可以打京东客服电话进行反馈喔。

 

二、养词:

养词一般都是从三个方面入手的:匹配方式投放时间及投放地域创意图的优化

先来看看匹配方式:短语匹配/切词匹配/精确匹配。精确匹配流量相对最小,但却最精准,短语次之,切词再次之。在养词阶段,匹配方式建议设为精确匹配。等关键词各项指标都OK,再有条件的放开,修改为短语匹配,或者切词匹配。


 

 

 

三、投放时段及地域:

1、如果开了海投的话,在海投地域效果总览里面,查看到各地区投放效果,

2、商智客户分析以及交易里面分别可以查看点击、成交高的客户分布省份以及时段下单高峰期。

3、如果是新店的话可以在行业大盘里面查看。包括它的每日成交高峰时段。

4、这里重点说一下竞品人群投放地域参考信息。在DMP人群里面输入产品SKU,可以查看到它的人群分布以及客户所在下单地区。DMP行为标签有浏览、搜索、购买等等。每个行为标签下又细分很多种。想要查看相应的信息,比如竞品SKU购买人群信息,搜索人群信息等等都可以看到。

 

弄好相关数据以后,根据数据在投放高峰时段加大溢价到100以上,具体根据自己预算来设定,一般24点到6点投放溢价在30就可以了。当然具体投放溢价根据产品不同具体分析了。比如成人用品的点击率,可能在深夜高;而初中生喜欢的创意文具,点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。地域选取点击转化高的地域投放就可以了。


 

 

四、主图的优化:

 

从快车操作层面来说,主图的优化需注意以下几点:

 

1.一般四张左右的创意主图。设置相同标题不同主图,进行推广。

 

2.每个推广创意攒够40左右点击,淘汰点击率差就好了


一张点击率的主图,一定不是因为好看,而是因为体现了卖点。咱们龙8国际娱乐官方网站也需要不定期的总结转化高的关键词,将关键词的意思体现更好的体现到主图上,做到主图的持续优化更近。


放一张自己店的快车图数据作为结尾,这个车总是停停跑跑,跑一段中间断几天没钱。数据是近15天的数据。祝大家生意越来越好,双十一大卖!

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