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京东代龙8国际娱乐官方网站-双十一想爆发销售额?那你得看看这篇文章!

时间:2019-11-05 08:47:48点击:
11.11/

即将来临时



可以明显的看到,流量趋势是上升状态,但是这么多的流量,对于权重低的店铺来说,就没有那么乐观了,有人会发现流量有明显的下滑,因为流量被系统平均,分发给转化更高的店铺,并且在推广成本增加后,转化还是下降状态,难道中小卖家,每年只能在11.11当天陪跑大卖家?

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双十一前基础优化


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1、销量:搜索一款产品,经常能看到第一个展示的产品,销量只有几十到几百,而接下来的几个排名产品,都是几千到上万的销量,产品明显没有竞争优势,硬卡在第一的位置,反倒容易起到不好的效果,虽然转化率上去了,但是对转化完全没有帮助,反而还给类目前几做了对比。


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2、创意图:创意图是提高点击率的关键点,一张好的图片,能凸显出产品的优势,区分同类产品的区别,展现产品的价格带,做明显的促销方式。


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3、款式定位:我们平时去推的款式,分为爆款,利润款,引流款,把不同的产品,推送到不同的位置,无论是哪种款式,没有竞争力,也就不能为店铺带来销售额了。

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双十一前重点优化

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1、关键词优化:在关键词的选择上,要以精准词为主,虽然流量会相对少,但是要更精准,广泛词的曝光率虽多,但是产品风格不同,用大词反而使得产品没有竞争力,而且大词的竞争度高,推广费用也高,尤其是非标品类目,产品的属性很多,对数据的把控要更难。

关键词要选择和产品相关度高的词,并且符合买家的搜索习惯,关键词的选择不要太多,但是也不要太少,太多了没法优化,太少了展现不够,最后筛选转点击转化好的词,对这样的关键词增加投放力度。


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①展现和点击参考:关键词展现少,没有点击,一般是相关度不高,或者是出价太低,关键词没有曝光,这样的词可以直接删除。关键词展现少,点击好,可以保留,并且适当加价做观察。关键词展现多,点击少,考虑关键词和主图两个因素,关键词是否跟产品不匹配,主图没有吸引力,就算位置在靠前,也是不受买家欢迎的,需要重新做调整。"

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②点击率数据参考:关键词点击转化低,把关键词改为精准匹配,可以优先展示。关键词有点击无转化,可以降低小幅度降价,在做观察。关键词有点击转化好,要是展现足够,小幅度适当加价即可。

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2、人群优化:在测试人群时,可以把性别,年龄,消费层级,进行不同的匹配测试,等有了一定的数据,在做调整和组合,可以把投产高和投产低的进行测试,投产高和投产高的进行测试,或者两两进行圈定和测试,当然组合方式也是多变的。


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一定要根据数据情况,去做不同的调整,灵活运用操作技巧,人群圈定的太细,可能还会导致流量过少的情况,尤其是长时间优化,还是没有流量,那就可以把这部分的人群删掉了,逐渐的调试,最终我们就能找到,店铺的所属精准人群。

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做店铺不要怕麻烦,在双十一前尽量多的去做优化,这样才能抢到更多的类目流量,为双十一当天的爆发做准备,海投这块的转化也是不错的,大家也可以尝试坐下,预祝各位,双十一当天,都能赚的盆满钵满。

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