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京东代龙8国际娱乐官方网站-提升店铺转化率的12大重要因素

时间:2019-12-02 11:26:25点击:

对于咱们商家来说,转化率影响是非常大,但是每天的转化率都是有变化的,“好不容易把流量引进店铺,为什么没有人下单?”这是很多商家都有的疑问和困惑,明明店铺每天都有不少的点击,但是订单就是不多,这是什么原因呢?我们应如何去提高?影响转化率的关键因素,可以总结为以下两个阶段。


阶段一、引流阶段

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流量的精准性很大程度上决定着后续流量到达店铺之后的转化率,优质的流量入口,就已经算是成功一半了。另外店铺的不同阶段,引流的目的和目标也会有不同,可以尝试不同的渠道,去掉效果差的渠道,选择优质渠道进行推广,获取精准用。


阶段二、售前、售中阶段


用户完成选购、下单、付款等环节,是从浏览到转化的一个过程,在这个过程中,影响最终转化的因素有很多。针对如何提升转化率我给大家罗列了12大关键点详细如下:

◆ 1. 销量:产品破0销售,有一定评价,不一定要很多,那么一二个总是要的。

◆ 2. 浏览速度:详情图,主图图片不要太大,详情图片建议切得很小,一张在200k以内,首页建议图片大小不超过300k,主图较大,要为高清,建议在300K左右足够。

◆ 3. 付款方式:京东建议开通货到付款,一定程度上可以提高转化率,京东的顾客群体很习惯了货到付款的方式。

◆ 4. 分类清晰:店内分类,页面分类清晰,让顾客能够快速找到想要的产品。

◆ 5. 首页设计:清新明了,不要太多颜色,太乱。建议不超过三种色彩搭配。

◆ 6. 评价:有一定的好评率,京东评价好评率,建议在90%以上,低于90%,报活动基本上不了,同时会影响顾客下单的转化。

◆ 7. 促销活动:做一定的促销,包括不止于:单品促销,加价购,赠品促销,套装促销,满减等。合适搭配,促销的目的有两个:提高转化率和提高客单价。好好使用。

◆ 8. 产品主图:除了第一张外,有严格的要求,后面四五张图片,建议尽可能展示产品的细节,功能,功效等,让顾客在主图部分就已经能够对产品有所了解,而不用拉到详情页,提高转化,下单时间。

◆ 9. 详情介绍:详情页设计过程,可以考虑这三个问题后,对详情页进行装修。第一,产品的卖点是什么。第二,为什么买我们的产品。第三,为什么现在买。同时服务条款、售后保障、公司实力展现等,都是不错的让顾客放心下单的理由。

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◆ 10. 标题:京东标题建议不要太长,空格少用,清晰明了,让顾客一眼能看出你卖的是什么产品。同时广告语要好好利用,对于产品的功能功底、卖点、促销、赠品等,可以展现出来让顾客知道。

◆ 11. 标价:价格适当,建议参考竞争对手,然后做价格测试,在保证流量不变情况下,一个价格可以测试一周的转化,,一个月内测试好价格。

◆ 12. 搜索排名: 卡位时,不一定非第一名。你可以在同等级,或者同一排产品里做到最突出,主图最好看,价格适当,落地页非常到位,那么我相信,也会有不错的效果的。
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