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京东代龙8国际娱乐官方网站-提高单品转化率,还有哪些地方可以着手?

时间:2020-01-13 11:05:50点击:

2020转化率对我们卖家还是个大难题,而我们的流量最终的价值就是“转化”,没有转化,再多流量也是无用。以下是我指导私家班学员的几个提高转化率的方法供大家做个参考。

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 Q1 


私:提升转化方面,除了视觉,还有哪些地方可以可以着手?


老师:视觉只不过是呈现页面卖点的一个方式。


比如:我们的产品不掉毛。然后做出一张照片,一件粉红色的外套,在搭配一件相反颜色的服装上,或者白色的大衣里面我穿着一件黑色的衣服等。


我把身上的衣服的整体效果展示出来,然后告诉用户这件衣服不掉毛。


那这个也是提高了一种转化,这种我们叫“强转化”,就是不是通过页面的设计一个文案,通过一个图片就可以。

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除了我刚才讲的,视觉、场景、文案。我们还可以做问答,引导客户问,然后我自己来回答。然后包括评论里面我们去晒一些视频,现在晒图的视频权重很高。


关于评论数量的多少,对用户的心理也是起到转化作用的,评价过千是基础。



 Q2 


私:对于季节性产品,要不要等到季节到的时候再开始推?


老师:不要


任何季节性的产品。能够在季节到来的四十五天之前,该卡的位置就要卡到。


比如:我们预判空气净化器应该是在12月份的时候开始有雾霾,或者说11月中旬就已经有雾霾了,那基本上做空净的人,大概是在9月30号就看好了位置。任何单品等我们看到季节了,就来不及了。

像我有个学生做取暖器的,我是在9月份给他带课,然后我要求他在10月15号之前做到想要卡的位置。但是他到了10月底才勉勉强强到了首页,然后我让他用广告砸,这时候公司没给的批广告费。然后到了双11之后,他就跟我联系,,我卖了不好,我很着急,我只能说明年再来。


当一个行业的单品,所有的人用真实订单再往上堆的时候,然后你在这里做sd。当别人已经通过活动来对的时候,你在这里做付费广告,当别人做免费评表的时候,你在这里做sd,那简直就是一个以卵击石。

"所以很多东西,时间的维度很重要"。



 Q3 


私:同一个客户多次拍单,每次订单大于2,权重是算一次还是算N次?

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老师:同一订单编号下的产品,拍了两次以内都是算权重的,两次以上我们叫异常订单,系统就不给你算了。就是为了防止有些人用一个账号拍100单,所以系统会直接把这笔订单过滤掉。


私:企业用户呢?


老师:企业用户,单纯的取消单。



 Q4 


私:搜索按地区划分吗?如果按地区划分的,我可不可以先做一个地区?


老师:可以


首先什么叫千人千面,千人千面的理解不止是建立在年龄、关键词、人群、消费、职业。它跟城市有关系。有些产品,它就在合肥买的好,那么系统就优先让它在合肥展现。有些产品还在南京卖的好,有些产品在我们上海卖的好,系统会根据城市去优化千人千面的。


私:那我们这样,我们做季节性产品的,我知道北京卖的话,那我就主做北京市场可以吗?


可以



 Q5 


私:热水袋到现在别人占了前面的位置,我们除了加单量拉升以外,还有什么破局的办法?


老师:第一要看自己和对手之间的差距是多少?


如果说别人是卖了1300单,然后你是270或250、240,那你搏一下还有这个可能性。


第二,如果不是相差特别多,我不建议你通过SD来解决这个问题,可以看看能不能上活动,能不能通过一些付费的活动或者免费的活动,只要能产生业绩的都可以去做。

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