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京东代龙8国际娱乐官方网站-4大无线搜索流量优化技巧,教你商品展示!

时间:2020-01-13 11:09:34点击:

要想获得无线的搜索流量,就一定要先了解当买家搜索一个关键词的时候,商品是如何才能被展现的。


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我们的商品,要想在买家某次搜索的时候展现,实际上是要过五关斩六将的,并不是一件容易的事情。我们可以把整个展现的过程归纳成一个四层结构,缺一不可。


四个层次:

1、标签

2、权重

3、相关性

4、标题


在我们大部分商家的认识中,搜索就是跟标题有关系的。那么标题重要吗?当然重要!但是仅仅做好标题就够了吗?远远不够!如果标签、权重、相关性没有做好,再好的标题也发挥不了作用。这就是为什么很多商家喜欢抄爆款的标题,但是却拿不到爆款的流量的原因。


那我们今天这篇文章,就会给大家介绍一下这四层模型中,每一层对产品的展现有哪些影响,让各位商家能够清晰的认识到,要想获取搜索流量,应该从哪些维度着手。


 一、标签 


我们都知道,现在的搜索展现是千人千面的。我们的产品能否被买家搜索到,取决于我们产品的标签,跟买家标签的相关程度(相关、不相关、冲突)。而我们的产品能够被哪些买家搜索到,取决于整个平台用户中,有多少买家的标签跟我们产品的标签是相关的。


下面我画一张图来说明一下:


上图中左面是一个商品,右面是买家人群。

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假如我们的商品现在有3个标签A、B、C,右面的买家人群1、2、3的标签。如图所示,那么这三群人在搜索的时候,哪些人群是有可能看到我们商品的呢?毫无疑问,是1和2这两个人群。人群1有标签A,人群2有标签B,都可以跟我们的商品相匹配。而人群3没有跟我们商品匹配的标签,我们的商品是很难在人群3展现的。假如人群1有10万人,人群2有20万人,这个时候我们的产品的潜在展现人群可以认为是30万人。


而当我们做一些相关优化 ,给我们的商品打上了X的标签(如下图所示),那么人群3在搜索的时候也有可能搜索到我们了,那么我们的商品的潜在展现人群就增加了人群3,增加到了60万人。


展现人群的增加,其实就是意味着展现量的增加。如果点击率稳定,那就意味这流量的增加。优化产品标签,给产品打上更多适合产品的正确标签,你会发现,你并没有优化标题,也没有提升权重,但是产品的流量就会提升。这就是标签的作用。


所以说,正确的产品标签,决定了你的产品圈到了多少适合产品的买家群体,说的简单点,标签决定了你跟多少买家玩。你是跟100万个买家玩,还是跟10000万个买家玩。标签越多,跟你玩的人就越多,你可能获得的流量就会越大。当前,标签除了尽可能的多之外,还要正确。如果标签不正确,就会圈到错误的人群。而错误的人群,不但不会购买我们的产品的,还会拉低我们产品的点击率转化率等指标。


所以我们对产品标签的要求就是:正确的标签,越多越好!


这时候肯定会有很多人要问,说了这么多,那么怎么才能给商品打上我们想要的标签呢?


这个问题我们下一篇内容会给大家详细讲解。本篇只给鸡汤不给勺子。


 二、权重 


接下来我们来说四层展现模型的第二层,权重。


权重决定了我们商品在买家搜索呈现时的展现排名。


假定我们通过标签的优化,圈定了全网1000万的展现人群。但是如果权重不行,这1000万人在搜索的时候,我们都是排在100页之外,那也没用啊。白白浪费了标签圈到的人群。


所以,我们不到要有人群,还要有排名。提升权重,就是提升搜索展现排名。


权重跟全店和单品本身都有关系。


全店权重的提升,可以提升店铺中所有单品的权重;而单品权重的提升,可以提升这个商品所有关键词的权重。


至于全店权重和单品权重分别受哪些因素影响,以及如何去优化,我们也将在以后的文章中陆续为大家进行讲解。


 三、相关性 


经过标签优化和权重的优化,我们有了展现人群,也有了排名的基础,就一定能被买家搜索到吗?不尽然。接下来就是相关性的问题了。相关性,指的是买家搜索词与我们产品的相关性。也就是说,相关性已经具体到某一个搜索词的维度了。

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从广义上来说,买家搜索词与我们的产品主要有四个主要指标需要满足相关性。分别是,搜索词与产品标题的相关性、搜索词与产品价格的相关性,搜索词与产品属性的相关性,搜索词与产品类目的相关性。 


系统喜欢的价格属性和类目,会给符合的产品更高的排名与更多的展示坑位;而买家喜欢的价格属性和类目,就表现在符合的产品有更高的销量以及更好的转化率。


如果我们想更好的抓到某个搜索词的流量与成交,就要分析出,搜索这个词时,系统更喜欢什么样的产品,买家更喜欢什么样的产品。然后我们就找到这样的产品,放到店铺中,来获取这个词的流量。


如果我们想要获得很好的搜索流量布局,就要按照刚才所讲的方式去分析类目中主要的引流词,然后再去布局适合的产品来抓取这些词的流量。


 四、标题 


终于说到标题了,相信非常多的商家对于标题已经非常熟悉了,也有很多商家有自己的优化技巧吧!


标题决定了我们的产品能匹配到买家的哪些搜索词。


标签圈定了展现人群,权重决定了展现排名,相关性让我们的产品被系统和买家喜欢,那么标题,就是容纳买家搜索需求的容器。标题涵盖的买家搜索词越多,搜索词的整体搜索指数越高,那么我们的产品被搜索到的次数就越多。

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一个好的标题,一定是容纳的买家搜索词的搜索指数求和最多的标题。


做一个好标题,就两件事情:

1、知道买家在搜索什么词,知道什么词被买家搜索的次数多;

2、把这些词尽可能多的弄到标题里面去。


所以做一个好标题,也是两件事情,一是找词,二是拼写标题。


虽然说事情只有两个,但是做起来里面的方法和技巧是非常多的。应该说整个四层展现模型中,标题是可操作性最强的,也是我们搜索流量优化的重点。


这就是我要给大家讲解的搜索展现层次模型,希望能够为大家搭建起对搜索的完整系统的认识。有了正确的认识,我们在做事情的时候才不会做错方向。

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