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京东代龙8国际娱乐官方网站-手把手教你数据化选品!

时间:2020-01-14 09:03:35点击:

今天教大家如何数据化选品,我们在京东商城里卖的是什么呢?卖的是产品产品也分好坏,不同的三级类目我们优先打造哪个三级类目有限,同一三级类目之下又哪个产品比较好呢?

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 选品参考三大维度 




 行业数据分析-大盘分析 


分析大盘内每一项数据,哪个三级类目合适。


成交商品件数:分析市场容量有多大;

客单价:看看我们的产品客单价有没有优势;

动销店铺数:代表有多少店铺出售了这个产品有多少店铺属于有竞争力的店铺。


那么这个时候哦我们选出,成交商品数多、客单价高、动销店铺数少的店铺也能按照下面这个公式计算哪个三级类目好。


客单价*成交商品件数/动销店铺数=的出来的值,就是我们出售这个三级类目产品的时候,最容易达到的值。

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 商品明细分析 


点击率:点击率=访客数/曝光量(代表着我们产品被别人点击的欲望

转化率:转化率=成交单量/访客数(代表我们产品被别人购买的欲望

UV:UV=成交金额/访客数(代表我们产品的潜力值

曝光量:代表这我们产品的权重只有权重越高的产品才能被曝光的越多

访客数:这个产品引进来的访客

成交单量:产品带来的成交数

成交金额:产品带来的成交的金额

详情页跳出率:顾客看了你详情页后退出的概率

PV现货率:库存的货品占比

加购商品件数:客户加购的商品数量

下单客户数:保函了下单未付款的客户

下单转化率:下单的客户/访客数

评价数:可以看到每天增加的评价数


以上的话,我们选择转化率高,但是点击率低的产品去打造,因为只需要去优化主图,即可让店铺有更大的成效。


 竞品分析 


这里我们可以看到每三级类目下哪些商家卖的好,只展现前100名的商家,分别按照成交金额指数、成交单量指数、关注人数、访客指数、搜索点击指数排名。


我们这边右边有一个详情,我们点击进去看下,会有新的发现。


首先,我们可以看这家店铺有多少件产品,并且有多少件产品在出售下面,我们也可以清楚的看到,这个商家通过什么端口来进行成交。

成交端口

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APP:的是手机端;

PC:指的是电脑端;

微信:指的是微信端的入口;

Q:指的是手机QQ的入口;

M端:指的是手机网页端,比如通过百度搜索京东进入我们店铺。


我们接着看下面拥有店内成交商品TOP5,这个前五名是这家店铺的主要的主推款,我们可以看到前100名店铺他们分别是主要靠卖什么产品成交的。


然后我们可以看到,这里也拥有一个详情,点击进去之后,我们可以看到这个产品的销量是多少。

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