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京东代龙8国际娱乐官方网站-海投常见操作误区与运用技巧!

时间:2020-02-22 17:34:52点击:

很多商家每天都在做着海投推广,获得了大量的展现和转化,而为什么有的商家海投不但展现少,转化率低,入不敷出,处于进退两难的情况呢?



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常见的海投操作误区


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1、做海投的时候只操作搜索位,而对推荐位不做任何操作;


2、重点操作APP端,不操作PC端;


3、只做主sku主图的优化,spu下剩余的sku主图都不去做优化;


4、单纯依赖海投,就想得到大幅的销售额提升(如果想要销售额大幅度提升,就不能只依赖海投,因为海投的投放渠道是不可控的,尤其是产品基础较差的时候,只做海投很容易导致流量的不精准,导致拉升不起转化)。




测款




测款是海投最有效的功能。


店铺产品不少,但到底哪一款适合做主推呢?没有进行过任何数据分析的操作,是很难快速打造出爆款的。


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  1、行业分析



先做好行业分析,知己知彼方能百战不殆。

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  2、根据什么选款



   ① 质量

   产品的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价,质量也是要有保证的,低价不是次品这点你要搞清楚。

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   ② 货源

   产品成为爆款了,这期间你付出了多少你是知道的,好容易成功了,货跟不上,你说这一切是不是就白忙活了。应季性,推产品要借助市场的趋势,所以产品是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的产品还要求搞出个爆款是不是。


   ③ 卖点

   产品有卖点才能有市场。这个卖点不是让你做一张很夸张的图片,而是让你深挖产品的功能和特性。同一个类目下的产品那么多,你的产品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异,都是千篇一律的为什么要买你的产品呢?


   ④ 定价

   产品的定价有没有在最优价格带这个很关键。买家在购买产品时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是产品的性价比,所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好)。




  3、热门且好搭配的产品



搭配性高、符合大众需求的产品,既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。




  4、做好评价和买家秀



至少要有50条的评价,10+条的买家秀,这样做推广才会尽快看到效果,如果只是几条评价或0评价就上去推,那就不会有什么太明显的效果。




  5、海投测款



选出最有潜力的sku。测款的时间不需要太长,不少朋友测个款,能测出去一个月,太夸张,在测款这耗时这么久,这好的时机可就要溜走了,正常情况下测款的时间为3-5天。




海投操作技巧






  1、观察市场

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做海投计划就必须要观察好市场的动向,以及市场销量的高峰期,和上架商品的时间节点。最简单的方法就是,选出一天当中的流量高峰时间段,开启我们的海投计划之旅。

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 2、关键词



关键词的操作是重中之重才是最重要的因素,商家必须要注意。我们所选的关键词一定要和我们的产品高度相关,这样才能保证流量的精准性。添加否定词的上限是100。一些低ROI、无转化、以及入店关键词的流量高但是无转化的词都可以添加到否定词里。

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 3、预算



虽然海投的平均点击费用比普通计划要低,但这预算也不能过低,建议这个预算是每天控制在100-200元左右,过少的预算很容易导致数据量少,数据没有可参考价值,做推广,最重要的就是看数据的反馈来做出有效的调整,所以一定要保障数据的有效性。




 4、产品无展现点击



在海投开通一周后,可能会出现有些品类或者sku没有什么展现和点击的情况,不要慌进行优化就是了。


可以把不应季的、低利润的商品加入到黑名单,然后时间折扣方面可以通过数据分析,在下单转化高的时间段内去进行优化,在展现不变、点击成交变化的情况下,去所有时间拖价3-5%,要注意的是,所有的优化工作,我们一定要小幅度的去优化,不要大幅度去进行优化,以免造成数据的大波动,让数据失去控制。


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