淘宝代运营-我的运营观:懂细节的运营,1天赚1万美金 - 直通车优化 - 网商学院 - 青岛金冠通电子商务有限公司您最专业的网店运营专家-缅甸豪博-www.99hb.me
网商学院
售前热线 17086261699

售前QQ 售前旺旺

售后热线 17086261699

售后QQ 售后旺旺

淘宝代龙8国际娱乐官方网站-我的龙8国际娱乐官方网站观:懂细节的龙8国际娱乐官方网站,1天赚1万美金

时间:2019-08-20 08:37:59点击:

碎屏流量时代  细节决定流量成败

推广是至关重要的一部分,但是要想更高效的推广我们的产品,还需要完成最基本的细节工作。青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代龙8国际娱乐官方网站、天猫代龙8国际娱乐官方网站、京东代龙8国际娱乐官方网站、飞猪代龙8国际娱乐官方网站、拼多多代龙8国际娱乐官方网站、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代龙8国际娱乐官方网站服务


1、类目定位(锁定三级或四级类目)

2、热度调查(热销市场,热销价格区间)

3、选品

4、选词

5、推广

6、迅速累计order和评价

7、平台活动

 

一、如何做好类目定位

通过速卖通旧版行业情报(因旧版行业情报数据易于使用表格统计,可以一次性完成一级品类下所有类目的数据统计)。经过类目层层筛选,我们保留高访客,成交转化较高,市场容量较大的三级或者四级类目。大的方向确定以后,再进行选品,则不会像无头苍蝇般乱撞。

统计结果示意如下:

 

二、进行市场热度调查

锁定类目以后,我们需要锁定市场,在国家市场里我们首先锁定TOP10市场和高增速高GMV的市场。然后锁定热销市场的子订单均价占比,从而利润款,引流款,爆款的分布也应运而生,我们可以依据价格的热销分布定位产品。

 

三、数据化选品

选品我们需要结合子订单均价,所选产品尽可能的在占比较高的价格区间,以此可以保证较高的转化。因为这次主要讲的是推广,所以只讲推广相关因素,其他因素不做描述。(选品的方法以及关注点,以后可以再在其他话题分享)

 

四、找词选词的能力

前面提到热销市场,这里选词需要结合热销市场选词。数据纵横里,我们按国家维度选择30天热搜词和飙升词,下载下来。每个国家的关键词我们用代码查询到对应的英文单词,并确定一级主推和次推词,用作直通车推广,选词方法如图:

此外,其他选词渠道还有直通车选词工具,选出高流量,高订单,高转化,小二推荐词,筛选综合指数高的词,去重保留用作直通车推广。其他选词渠道:竞争对手标题、Q&A、评价,询盘,产品详情页最下面长尾词,搜索下拉框,第三方工具。

 

五、直通车的价值

在做直通车推广之前,首先要明白直通车的作用,很多卖家都误以为直通车就是为了转化。其实直通车是一个工具,转化并不取决于直通车,而取决于产品和listing本身的质量。

我们利用直通车要做的是:

1.缩短测款周期:短时间积累较多数据,缩短测款周期,节约时间、投入成本。

2.测词:通过直通车可以筛选出相关性较高的词,提高转化。

3.间接转化:直通车除了带来直接转化,还会带来加购和收藏,我们可以使用优惠券营销和营销信实现转化。

4.增加品牌曝光

 

五、明确开直通车的目的

明白直通车的作用后,我们要清楚使用直通车推广的目的:

1、如果目的是新品测款,对于新品,直通车新推出的智能测款非常推荐,尤其是对新手或对产品类目不熟悉的卖家,操作简单,得出结果一键转移,轻松推广。

2、如果想打造爆款,可以选择爆款助推,我们之前筛选的关键词这时可以发挥作用了,我们尽可能多的添加这些词,并且做良词推优,增加产品曝光,定期优化关键词。

3、卡排名,迅速累计order和评价除了直通车测款之外,我们可以结合博主推广带货,增加order和评价。

 

 

然后,学会驾驭你的关键词:

有转化的词:这类词是卖家们重点优化的关键词,是后期提升ROI的主力军,这部分词要保持靠前位置,现在比较靠后的提高出价,提升排名争取更多流量,如果已在首页则调整到首页点击率较好位置,保持稳定获取流量的能力。

 

高点击无转化的词:这类词是耗费资金的,长期无转化则要删除,如果是短期内无转化可以先降低出价,减少花费观察效果。如果后期扔没有转化,但能有收藏,这时候点击单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。

 

流量大词:精准长尾词出价到第一页主搜,有效流量大词尽量出到第一页,加大产品成长期的流量。

 青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代龙8国际娱乐官方网站、天猫代龙8国际娱乐官方网站、京东代龙8国际娱乐官方网站、飞猪代龙8国际娱乐官方网站、拼多多代龙8国际娱乐官方网站、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代龙8国际娱乐官方网站服务

无点击的词:无点击则要看关键词的情况,如相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。除此之外,结合商品分析调整关键词在标题中的位置,去除标题中无效词,增加高点击和转化的词。

 

 青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代龙8国际娱乐官方网站、天猫代龙8国际娱乐官方网站、京东代龙8国际娱乐官方网站、飞猪代龙8国际娱乐官方网站、拼多多代龙8国际娱乐官方网站、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代龙8国际娱乐官方网站服务

7*24小时服务热线

17086261699