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淘宝代龙8国际娱乐官方网站-双十一钻展把控布局

时间:2019-09-29 08:51:18点击:

双十一即将来临,相信大家已经开始摩拳擦掌准备大干一番了,但是也有不少卖家肯本报不了名也不知道该怎么去做,难道只能眼睁睁的看着三角塔顶端的大卖家吃到这块肉?没有肉吃那我们总能分碗汤喝吧!对于中小卖家来说,双十一是一个既让人振奋又让人觉得难以高攀,从何而做?怎么分一杯羹?很多人都是有想法但是却无从下手的地步。双十一并不是只有一天,双十一做的好的商家一定是厚积薄发。机会永远是给有准备的人。双十一当天能否爆发,取决于第一个小时是否能爆发。第一个小时是否能爆发又取决于之前的蓄水是否蓄的足够多以及一年以来的数据积累。所以双十一不要把所有的目光和希望放在那一天,那一天只是用来收割的,前面你都没有播种,怎么会有胜利的果实呢?那又该怎么做呢?

进入今天的主题:双十一钻展的投放布局

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好像没有太多人在意钻展这个东西,很多人不愿意用钻展的原因可能是觉得钻展烧钱,或者钻展的流量不够精确。钻展再烧钱能有直通车烧钱么?大家都知道家具类目直通车很贵,动不动就是两三块,三四块,去年我把家具类目的钻展点击单价做到两毛,男装类目点击单价做到5分,钻展的点击单价比直通车便宜,有的类目还便宜很多,只要定向精确了,这样以来,投资回报率能不高吗?所以希望大家能把钻展重视起来

说到钻展,很多人都感觉比较陌生,也有很多人,感觉钻展是个高大上的东西,跟自己没多大关系,其实不然!

随着钻展升级为“智钻”,改版后的钻展,已经非常“平易近人”,完全没有了你印象中的高冷,如今真的可以说“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”了,广大中小卖家,也可以轻轻松松地使用钻展进行推广引流。首先我就给大家分享一下,关于钻展的优势和一些你不得不了解的知识点。

一、钻展推广的优势

相对于直通车,钻展存在如下三大优势:

1、变“被动展示”为“主动出击”。直通车是一种“由人到物”的被动展示,只有当买家搜索了相关的关键词,我们的宝贝才会被动展现出来;而钻展是一种“由物到人”的主动逻辑,就像电视广告一样,可以主动展示在精准客户的面前,变被动为主动,因此展现机会多,触达面积广!

2、展现量大,资源位多,触达机会多。跟直通车不同,钻展有非常多的展示位置,涵盖了站内站外各种资源位,加起来有200多个,包括手淘猜你喜欢、PC和手淘首页焦点图等多种位置,资源位多,展现量大,触达机会多,是淘宝卖家快速拉新的短时间内迅速拉取超高访客的利器!

 

3、用户少,竞争小,获客成本相对比较低。钻展一直一来给人一种高大上的感觉,中小卖家只要说到钻展,都感觉那东西是好烧钱的,比如说,“我之前冲了300块钱,一下子就烧光了”,所以很多人根本没有勇气去尝试,导致钻展平台这么多年来,不温不火,用户量不是很大,为了接近这个尴尬的局面,淘宝甚至新推出了一个战略级工具——超级推荐!

10个淘宝卖家里面,可能至少会有9个人在用直通车推广或者曾经用过直通车推广,但10个淘宝卖家里面,可能至多会有1个人开通了钻展推广!因此,钻展相对而言,用户卖家少,竞争小,获客成本自然就相对的比较低,很多高客单价的产品,如果扭转思路,尝试使用钻展进行拉新和收割,往往可以收到意想不到的效果获得超低PPC!

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二、钻展的六大必会知识点

1、钻展的广告模式

钻展是一种“展现付费”的推广工具,这种广告模式的英文缩写是“CPM”,之前在直通车推广系列课程里面,我已经给大家分析过常见的广告形式,直通车属于“按点击付费”的CPC模式,不点击不扣费,而淘客属于成交才付费的“CPS”模式,钻展的计价单位是“千次展现”,比如展现1000次,扣费30元,那CPM就是30元!钻展跟直通车不同的地方在于,直通车是展现不扣费,而钻展是只要有展现就扣费,也就是只要有人看到了我们的广告,就会扣费。

有一个公式,钻展PPC计算公式:

钻展PPC=CPM/(1000*CTR)(CTR就是点击率的缩写)

根据这个公式,我们可以得出一个极其重要的结论:做钻展推广的时候,CTR越高,点击扣费就越低!因此钻展的创意图,至关重要!

2、钻展的扣费模式

在2016年之前,钻展的扣费模式只有一种,那就是按展现付费的CPM模式,而之后,钻展改版了,变成了双模式并存,加入了类似于直通车的CPC模式,也就是按点击付费,但是大家要清楚的是,哪怕是按CPC模式进行收费,最终也是换算成CPM模式进行竞价的!

CPC模式转换成CPM模式的计算公式:CPM=CPC*1000*CTR

系统会根据预估CTR去计算你的CPM竞价,从而再一次彰显了点击率对于钻展的重要作用!

3、钻展的展现位置

钻展的展位非常的多,跟直通车不同的是,在淘宝搜索结果页面,是没有钻展展位的,因为钻展是没有关键词的,而是一种按标签进行展示的个性化的展现,其资源位之多,覆盖面之全,是直通车无法企及的!

最典型的钻展资源位是PC和手淘首页的焦点图,其次是手淘猜你喜欢等比较优质的资源位,具体有哪些资源位,大家可以进入钻展后台,点击导航条“资源位”进行查看,非常的多,这边就不一一列举了!

4、钻展的竞价逻辑

只有一条:价高者得!钻展跟直通车不一样,直通车是有“质量分”这么一个竞价杠杆的,质量分的高低直接影响到计划权重的高低,计划权重的高低,影响到竞价的高低,而钻展完全不一样,根本没有“质量分”这么一个隐形的杠杆,只有“价高者得”这么一条简单的逻辑!也没有太多的“计划权重”...

因此,钻展的操作空间,非常的小,只要把钻展的龙8国际娱乐官方网站思路理清了,基本上不用太多的操作,不像直通车,每天都需要调整,维护!做钻展,只需要搞清楚了原理,合理做好计划布局,合理投放精准的人群,合理利用好达摩盘工具组合出精准的标签进行投放,选择优质的资源位进行投放,就会取得很好的效果!

5、钻展的功能

钻展,本质上是一种竞价引流工具,这个跟直通车是一样的,只不过,钻展引流,有一定的特殊性,上文已经提及,既然是引流,都无非是两大功能:开拓新客户和收割老客户,我们称之为“拉新”和“维老”两大功能!其实这样的定位,直通车也可以做到,比如直通车的日常投放就是拉新,直通车人群里面有4大优质人群,则可以一定程度上负责“收割”!

利用钻展强大的标签功能,我们可以把广告投放到各种资源位,拉取新的客户,并且通过一系列的设置,可以对店铺的触发客户、兴趣客户、成交客户等,进行精准的“收割”,防止店铺的精准人群被同行竞品“挖墙脚”!

所以,钻展是一个“进可攻退可守”的工具,作为淘宝卖家,如果你没有使用钻展进行推广,很多精准的客户,都会被同行竞品悄悄的挖走!比如说我们投放了大量的直通车,这些点击了直通车的客户,都是短期内有购物意图的,随时可能会成交,如果没有钻展配合收割,很容易在犹豫周期内被同行的钻展投放给拉走!所以说不投放钻展就会“破财”是一点都不为过的!

6、钻展的六层逻辑结构

很多钻展操盘手都感觉钻展的数据不好分析,计划多,数据乱,让人眼花缭乱,这其实是因为他们没有搞清楚钻展的逻辑结构!

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钻展由大到小分为这么一个六层逻辑结构:

账户——计划——单元(宝贝)——人群(定向)——资源位——创意!

在做数据分析的时候,务必按这样的逻辑结构进行查看,否则会非常混乱!这点跟直通车也是相通的,只不过直通车是“账户”——“计划”——“单元”——“关键词”——“人群”——“创意”怎么一个结构,直通车的关键词就相当于钻展的人群,只不过直通车没有“资源位”这么一层逻辑!

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