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淘宝代龙8国际娱乐官方网站-深度解析手淘首页操作秘诀+操作步骤!

时间:2019-12-03 08:52:57点击:

关键词:直通车、标品、非标品

适用行业:标品、非标品

适用卖家规模:心级、钻级、蓝冠

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直通车作为付费引流工具,操作的好能带动手淘搜索和手淘首页流量,让店铺瞬间扭转局面,操作不当就成了没流量,没转化,还会使本就艰难维持的店铺,更是到了雪上加霜的地步, 直通车说起来只有简单的是三个字,实际上又有很多的大选项和小选项。

而其中的手淘首页流量,已经逐渐成为各位商家主攻的流量之一, 那么手淘流量究竟是如何操作的?就是今天的分享主题。

今天的分享内容主要就是手淘首页流量特点,手淘首页流量入口,手淘首页定向操作话不多说,接下来就分享内容。

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手淘首页流量特点

通过买家搜索某个产品,系统强势推荐给买家相同类目的产品,主要是以推荐为主,结合买家搜索习惯和购买习惯进行的最终推荐,买家看到手淘首页的产品后,有一部分是会对产品感兴趣,点击产品后会出现不同的反响,对产品不感兴趣就直接关掉页面,对产品感兴趣就会收藏加购店铺产品,或者是搜索其他店铺里相同产品进行比对,对产品的需求度没有那么明显,尤其是基础比较差的店铺,转化率是会比搜索流量稍差一些。

同时流量的波动会很明显,通常会有人说手淘首页的流量昨天还是一天几千,几天就掉到几百了,其实出现这个原因,很大程度是系统给了店铺流量,但是你没有把这些流量有效的转化,做出好的数据,系统就把本该属于你的流量,送给了竞店或者是更优秀的同类目店铺了,所谓有利就有弊,手淘首页流量偏低,并且流量不稳定,但是爆发速度快,潜力空间大,优化的好,一个月几万几十万的流量都是可能的,其实我们开车的目的,最终就是为了带动免费流量。

手淘首页入池标准

想要获得入池标准,首先店铺要在一钻,其次图片清晰,以浅色或白色的清晰背景图为主,文字文案简洁明了,可以同时测试多张主图,从中找到一两张点击转化都比较好的,这样被手淘首页抓取的几率大,而且更容易入池。

1、入池:什么是入池,入池就是流量呈现倍数的增长,最少流量也在300-500以上,并且买家搜索产品后,可以在手淘首页搜索到你的产品。

2、入池转化率:入池之后转化率究竟该如何控制是一个难题,其实这个均值很简单,只要是上升的状态就可以,很多人入池之后,转化率严重下滑,后面流量就会掉光了,可以参考大盘数据,保持在小幅度上升就可以。

手淘首页的主要考核目标就是坑产,收藏加购,转化差,产出低,会影响手淘首页流量的上限,当坑产高时,对产品是加权项,可以获得更多的首页流量,尤其是复购率高,并信誉优质的买家,多次复购对产品的加权就更明显,系统抓取到复购数据,对产品的扶持会继续提升,持续分发给店铺这部分人群的流量,对手淘首页流量的爆发和维护是最有效的。

直通车定向和钻展的区别

直通车定向主要是买家兴趣点出发,从购物意图上选择人群,而钻展是做人群的精细化操作,如果想更进一步的优化人群,可以选择使用钻展来推广产品,如果操作技巧还不太拿手,就可以选择定向投放,店铺只做其中一个来推广就可以了,尤其是系统托管钻展单品,和定向投放一起开,很容易造成优质流量被系统托管抢走,严重影响了定向的效果,如果是以引流为目的,是可以同时进行低价投放的。

直通车定向和超级推荐的区别

直通车定向和超级推荐的投放位置是一样的,超级推荐相当于直通车定向的升级版,超级推荐提供了推荐场景,尤其是新场景,只有超级推荐才有,人群也采用独立出价的模式,可以自己选择产品需要的人群去投放,投放上也新增了批量推广,方便产品快速做推广,超级推荐会在未来的直通车里,逐渐代替直通车定向和钻展的单品定向,但是目前来说,定向和超级还不能完全融合,两个都是缺一不可的存在。

因为之前专门写过超级推荐的文章,所以在这里就不做重点说明了,对超级推荐感兴趣的,可以点这个链接!

超级推荐不会弄?这里有你看过就懂的操作技https://bbs.paidai.com/topic/1690988

直通车定向投放

关键词和定向的区别,就在于定向主要是对有意向的买家人群,和投放位置进行的精准投放展现,对店铺上新和打造爆款都有非常大的帮助,但是单品定向点击率会稍微低一些,不过流量会比较大,PPC偏低,roi也要稍高一些。

新链接在做定向时,一般只有基础的类目词和产品标签,没有明显的购物意图,所以引来的流量不怎么精准,想要获得精准的标签,在链接有基础后,就可以做定向,让系统捕捉一定的买家数据,才会形成我们的产品标签。

当定向的PPC偏低时,更容易为店铺引流精准的流量,定向的PPC主要影响因素是点击率,投放时以一般在做定向和关键词计划时,都要分开计划去投放,主要是因为操作中是有区别的,而且对数据的需求度也不同,会影响到整体的计划权重。

1、访客定向:在做人群的选择时,通过访客定位找到喜欢店铺,或者是喜欢同类型店铺的买家,喜欢店铺的买家一般是曾经浏览产品,收藏加购,转化过店铺产品的人,也就是点击,转化最高的人群,同时也是店铺的精准访客,当店铺有了一定的粉丝,投放喜欢店铺的买家,就可以新增粉丝,长此以往,店铺的粉丝都是喜欢店铺风格的,在做投放时,效果也会比较好,如果产品在行业里的竞争力更高,价格更低,可以把喜欢同类店铺的买家提高溢价,降价喜欢我店铺访客的溢价,可以快速抢到类目流量和竞店买家。

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2、购物意图:喜欢同类型产品的买家,算是比较精准的,对手淘首页流量的权重有一定的影响,大家可以发现,购物意图里面会有一些关键词,这些标签是买家在店铺中的任何痕迹,所积累下的关键词标签,当产品和买家的标签符合后,系统就会自动推荐。

在做投放时,可以利用双十一的活动,店铺优惠等等来做投放,同时观察这些标签在投放时有没有变化,把表现好的标签提高溢价比例,继续二次优化,不好的标签降低溢价或者删除,一般出价太低可能会出现无流量的情况,主要是竞店也做了这部分的人群溢价,并且溢价比例更高,才导致店铺无流量,但是出价过高也不行,在没做好数据累积,和优化调整时,过多的投入会浪费推广资金,前期投入定向时建议300-500左右即可。

3、智能投放:智能投放是根据产品标签的属性,来进行的投放的,智能投放在投放人群里,是人群和位置溢价的基础,在设置出价时要注意,不能设置过高,不然就失去定向低PPC的优势,尤其是溢价之后会造成PPC过高,可以先做投放,然后在做人群溢价,最后在做位置溢价,逐步的去操作,可以把有限的推广费用,为店铺最大化的带来流量。

刚开始操作时出价可以偏低一些,每天在同一个时间段提升相同的出价,一般是比关键词出价低10-20%,一直出到流量出现瓶颈,没有更近一步增多,可以观察几天数据,在开始降低出价,跟出价一样,也是降低10-20%,如果出现展现下降,就要及时停止降价,以免流量波动太大,这样就很容易做到低出价,获得高展现的效果了。

强化产品标签

1、精准关键词:买家搜索关键词找到产品,关键词要和产品舒心相符,如果相关性差就算展现在买家面前,买家肯定也不会购买,之前找我沟通的商家,他是做台灯的,属于北欧床头灯,选择的是大词,关键词直接选用台灯,要知道台灯里面有很多的风格,LED护眼灯,声控灯,充电式台灯,落地灯,美式复古台灯等等多个种类的产品,在这么多的产品竞争下,无法确保产品能获得展现,同时台灯这个词太过广泛,也不确定买家要的是哪种风格。

在展现都是未知的情况下,更不能保障点击率和转化率,一旦数据无法预估,出现下滑的趋势,系统就无法通过数据来捕捉标签,所以我们要做的是结合产品属性,前期精准词引精准流量,后期爆发后可以在用大词,产品竞争力已经足够了,不怕跟其他类型的产品竞争。

2、精准人群:要结合产品本身的属性去做人群投放,如果不会操作,也可以用系统推荐人群,积累一定数据后,人群在进行二次优化,因为第一次选择人群,主要是对人群的尝试,并不是一次就能选好,选精准,等有了一定权重后,系统抓取的标签更多,也更明显,也更方便扶持店铺流量。

今天的分享就到这里,这次分享的文章篇幅很长,大家可以结合双十一做优化,如果产品趋势非常好,这个时期可以不做调整,继续积累收藏加购,加大引流就可以,如果产品趋势很差,那就要多方面查找原因了,是基础做的不好,还是直通车的优化没做好,一年一次最大的电商节,可千万不要错过了。

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