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淘宝代龙8国际娱乐官方网站-年货节直通车关键词优化玩法

时间:2020-01-11 08:46:50点击:

本节课讲述年货节期间,直通车的关键词优化技巧,从而逐步提升活动转化及店铺销量。

一.关键词技巧一:引流、测款、测图

ROI和销量的悖论

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ROI=成交金额 /花费=(客单价*成交笔数)/(PPC*点击量)=(客单价*点击量*转化率)/(PPC*点击量)

化简:ROI=客单价*转化率/PPC


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PPC上涨,ROI会下降。所以冲销量的时候,ROI必然是低的。

如果要提升ROI,就只能降低PPC,相对于点击量就少了,销量就冲不上去。

年货节销量爆发

1.类目:节庆用品;2.层级:第六层级;3.付费推广:直通车(主攻)

4.营销方式:基础营销+手淘流量渠道拓展

5.操作思路:以词带面,以群保量,升级流量


引流:确定引流渠道

1.主推广方式:直通车;2.流量来源:以手淘搜索为主;3.淘金币及淘宝客辅助

4.超级推荐做补充流量,稳定手淘

5.操作思路:直通车多计划多产品,少词卡位


引流:拉动自然流量

1.时长:大促节日阶段;2.付费流量逐步稳定;3.付费免费配合提升,保排名

4.操作思路:以多流量款为主,提高点击效果


测款:市场行情数据

1.单品在大促活动的销量预测,可根据指标来判断最终转化;

2.对比加购和收藏数情况,直通车参考指标明确;

3.操作方式:以点击量和点击率为主,测词测人群。


测款:主推测款-直通车

情形 1 点击量多

按照点击率思路走,包括出价,匹配方式,相关性等权衡。

情形 2 点击量少

考虑出价,相关性因素之后,按照点击率思路操作即可。


测图:同行竞品主图风格

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1.找单品核心词,参考同行产品;2.主要参考指标:标题、主图、详情页

3.优化主图效果,保持差异化


测图:创意标题及主图定位

1.创意数量:3-4(以实际日限额为主);2.创意标题:7天调整一次(顺序调整);3.创意图:和宝贝图保持一致


二.关键词技巧二:养分

核心:点击率

情形 1 低于全网均值

考虑出价和图片是否合格?与产品的相关性是否匹配?匹配方式是否需要改进?

情形 2 高于全网平均

按照转化率思路来优化,低转化降价,高转化加价


养分:质量得分的重要性

01.点击效果稳步提升;02.花费成本降低;03.权重及排名提升


养分:提高质量分

01.优化创意质量,通过对图片的定期优化,保证平缓于行业点击率指标;

02.筛选相关度高的词性,合理出价,保证对应词性的点击和加购收藏指标;

03.优化买家体验,产品维度性调整,包括转化率,跳失率及运维细节。


三.关键词技巧三:冲销量

核心:转化率

行业转化率较高:如果词本身相关性很高,考量宝贝的价格,详情页的内功,营销方面,行业评价转化率很低的:和产品无关删除;如果PPC低就可以留,看自己的诉求。考量点击率,流量基数,点击量,店铺的同类宝贝分布。


冲销量:提升自然流量

01.定期优化上下架,保证产品基础指标(标题,详情页,营销模式);

02.通过自主活动建立用户群机制,保证新老访客合理分配;

03.对比同行,选择产品卖点及优势,合理利用官方资源(手淘流量)。


冲销量:提升付费转化率

01.按需选择运维方式(出价,折扣,溢价相互转换);

02.做好关键词及人群和有效配合,精细化跟进点击效果-点击率及点击量;

03.多品测试,保证账户整体点击,合理分配计划流量,实现独立计划引流。


四.关键词技巧四:保投产

核心:PPC

根据上面说过的公式:ROI=转化率*客单价/PPC

ROI:观察流量基数,查看15天的ROI,流量基数够大,那就降低出价,降低PPC;如果是广泛匹配,那就调整为精准了。

ROI:提高出价,获取更多的流量,同时拓展其他词


保投产:降低PPC重要性

1.控制花费,降低成本;2.保证点击效果,促成转化;3.流量结构协调性发展


保投产:控制PPC

01.根据类目来决定推广方向(关键词及人群选择);

02.保证点击效果(点击率及点击量),合理配合出价及折扣范围;

03.单品基础流量及销量优化(基础指标,标题,主图及营销模式)。


五.总结

对于直通车的核心玩法就是看如何选词,优化关键词,以搜索技巧来获取更多的流量,虽说直通车已经很多年头了,但是依旧在大促活动引流效果中,起到重要的作用,年货节的优化技巧,也是对于整个店铺来说,有效提升效率的最佳方式,掌握关键词的起步搜索技巧,提升销量指日可待。

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