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飞猪代龙8国际娱乐官方网站-如何从0“买家秀”开始爆单

时间:2019-09-30 09:10:49点击:

关键词:买家秀

适用行业:女性产品

适用卖家规模:新店,死店

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很多卖家开店一个月都没有任何订单,一直非常的郁闷,就想不明白为什么?其实换位思考就可以知道,一个新店,完全是0评价,就算淘宝给你足够的展现,你也没有办法去获得订单,毕竟大多数卖家都有2个心态。

1.从众心理,谁家卖的好,谁家评价多,谁家销量高,产品一定好。这样的心态导致卖的好的越来越好,卖的不好的就更加不好。

2.谁也不愿意当第一个吃螃蟹的人,你没有买家秀评价,没有问大家的营销,谁也不愿意买你的产品,就算你主图做的再好,也怕你坑他。

我们来张图感受下。

可以看到我们的主图评价都是非常好看的,因为是品牌的,价格也是很亲民,但是就是因为没有人购买,没有人评价,所以开第一单就非常困难,这个不是一家卖家遇到的问题,是所有卖家遇到的问题。那我们怎么去解决呐?

1.如果是个老店,自己有自己的客户群的时候,每次上新,只要给客户一点优惠,发一个短信,他对你的店铺又有基本的信任,刚开始的买家秀非常容易做的。

2.如果是个新店,就是一个技术活了,很多淘宝卖家都在埋怨淘宝没有给自己足够的流量,实际上淘宝是给你了足够的展现的(展现在淘宝后台数据可以查询到),只是你没有形成转化,所以淘宝没有办法给你更多的流量。因为没有第一单,第一个买家秀,所以没人敢买,我们做为一个新店,其实可以做一个活动,因为有人能够看到。

首单一折,第二单两折,第三单三折(订单已评价先后为准)。以此类推,对于所以单价不高的商家都可以这样做,因为这样可以让你快速积累前面几个买家秀,给你新品获得新品标识。如果想获得更多评价也可以活动力度更大一点。这个依据每个商家的水平不同,不做强制要求。

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很多卖家朋友在做了有一定的基础销量后遇到最大的问题就是,买家不愿意评价,自己卖20单得不到一个好评,稍微有一个人差评,店铺的评分一直往下降。一直苦于不知道怎么让买家评价,这里大多数买家都会想到好评返现。但是现在消费者已经不吃这一套了,因为所有商家都这么做,就麻木不愿意领取红包了。

这里可以分享大家一个好办法,就是分析你的购物人群,送他对应的需求产品。我有一个朋友是卖电子烟的:

他现在还是一个2心店铺,每天的成交额都是一万多。而且人人都会评价,因为买电子烟的人需要烟单。

 

有的同学说,我是卖男性用品的,我不知道怎么去做营销,当时我们也是分析了他的人群,全是中年男性,注重养生的人群,但是我们也没有视频流通许可证,我们就给他做了一个活动,送男士保健内裤,一种概念性的产品,但是成本却不是很高,却带来了非常好的效果,基本是买家的收货好评率达到了90%。所以我们一定要针对人群做合适的营销方案,大家一定要去分析后台数据,看自己的店铺标签,来做活动。

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