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飞猪代龙8国际娱乐官方网站-超级推荐助力首页访客爆发

时间:2019-12-02 11:23:35点击:

超级推荐助力首页访客爆发

今天给大家分享一下有关超级推荐的知识,首先说明一点,大家看到我这里主题超级推荐助力首页访客爆发是不是感觉到很夸张,认为一个东西只要开通了超级推荐就一定可以打爆首页呢,在此我先说明一点,任何的推广工具都是一个作用,有好的产品,有好的主图和详情页,好的执行力下,借助推广可以加快或者是更大力度的带动免费流量,直通车带搜索,超级推荐带首页都是一个道理,在这里面,综合测试起来看,都是有一个比例的,但是如果对于推广思维做好打爆前的选择工作,后期做起来来成功的几率会大很多。 选择大于努力,选择好对于成功的机会增加很多。

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超级推荐的历史由来简单道来

 

在直通车计划里,关键词计划里有一个定向推广。里面可以智能出价,对词包溢价,对人群溢价,对资源位溢价。很多小伙伴之前开关键词的时候会发现有一部分资金消耗到这个地方了,其实就是默认开启了0.3元的定向智能出价的原因,这个按钮让人喜又让人恨。开心的地方是额外可以带来一些低价流量,恨的是影响了计划的点击率,影响了对宝贝的点击率判定。所以在原来的推广里,有两种操作方式,开启关键词后立刻关闭定向或者是把定向计划出价设置成最低价,或者是直接独立建立定向推广,就是之前所谓的定向打爆首页的玩法。

 

同时在钻展里面也有一个类似的工具,钻展单品推广模式

熟练使用了推广工具的商家会发现,很纠结于以上两个推广模式的设置,到底是谁抢谁的流量,到底是用什么效果更好,到底是如何优化更方便。

阿里妈妈结合最新的商业模式和用户反馈吧,对于阿里妈妈旗下的几个主流推广工具进行了重新分工,一个就是主打搜索的工具直通车,一个是主打推荐流量的超级推荐,一个是焦点图的钻展工具。  未来听说会完全取消直通车的定向推广和钻展单品,钻展直播,钻展内容推广模块会完全整合到超级推荐中来,现在官方是过渡期,在逐渐引导中。

钻展单品推广引导界面

超级推荐引导定向转移界面

官方都这么重视这个工具,难道作为商家不去抢占这个新工具的风口机会吗,显然是要去尝试下的。 本人从四月份第一批开始内测到现在全域开放通用版本的使用,发现超级推荐还真实一个流量新入口的好工具,也打造了几个首页爆款。当然这个也要结合自己类目是否适合推荐流量机制来看,量力而行,集合起来使用。

 

关于超级推荐的推荐逻辑关系和名词定义

定向:推荐给什么人

出价:对不同定向的人群出价

资源位:展示在什么地方和不同位置的溢价比例

创意:展示什么样的图给定向的人群看

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几个名词解释我就把超级推荐的逻辑简单明了的说清楚了 ,但是计划的建立还真不是简单的知道逻辑就行。

 

 

不同定向人群用户的购买行为意图

 

在建立超级推荐计划里,其实人群是最重要的,也是计划搭建的基础模块。

作为商家要清楚一个东西,我们针对不同的人群,在对他们投放广告,什么人群购买成交率更大,什么人群可能只是逛逛而已,在这里我简单讲解下各个人群的购物逻辑。

 

智能推荐人群:系统推荐,根据系统对用户的购物行为,类目关联,浏览行为等进行关联推荐,不能说智能推荐不好,对于有些类目是可以的,对于有的小类目是完全不行,还是要多去尝试,毕竟机器计算的东西和精准标签控制的相比效果是截然不同的。

 

拉新定向:主要是系统通过抓取过类似竞品类似店铺有过行为的用户,用户对别的店铺产品兴趣更大,但是标签符合我们店铺的产品,可以作为一个流量的补充,也是流量引入的一个维度。

 

重定向:在超级推荐里这个人群是最容易做好投产的,通俗是话来讲,这个是收割最好利器,对于曾经对本店铺产品收藏加购过的,浏览过的等精准人群进行二次触达,产品二次展现在用户面前,在做好一个影响方案,很容易让用户产生购买兴趣,提升转化。

 

达摩盘平台精选:这个是针对类目下或者是一些大促活动下的人群进行一个广泛的筛选,相对来说人群精准度比前者都要差,故可以作为计划的低价引流策略,让宝贝展现在可能有类似需求的人面前。

 

达摩盘自选人群:这个当然是针对开通了达摩盘的人群开放的,如果没有开通的小伙伴,可以在消耗量达到的情况下去开通下,可以精准的圈出针对自己精准标签的全网人群,进行合理的出价溢价。

 

 

四个计划的人群精准度对比:

重定向>智能定向>拉新定向>DMP平台精选>DMP自选人群,

 

结合人群的精准度可以建立各种不同意图的计划

重定向不用讲,一定是收割计划,只需要展现给店铺曾经有过行为的人群,提升投产比。

智能定向/拉新定向/DMP平台精选/BMP自选人群,这些人群可以作为拉新或者低价引流计划。

 

看看按照计划建立不同策略后的实际效果:


 

 

收割计划的分类

 

拉新计划的分类

 

当然在计划搭建的时候,可以针对自己店铺的产品,建立很多策略方式,量力而行,并不要套路固定的玩法,我希望大家的思维是知其然,并知其所以然,玩法可以多样化。

 

 

推广前的准备工作

 

推广只是引流工具,再精准的人群引流过来,不转化都是浪费钱的,所以记住不管是做标类还是非标,做好内功是关键,标题的制作 主图 详情页 问大家   评价的维护  客服接待能力都是必须做到极致的,推广起来也是顺水推舟,这几项工作也是我反复对新手强调的东西。

 

关于计划搭建后的注意事项

 

超级推荐和直通车不同点是,直通车是热启动(只要对计划设置好立刻可以给予曝光),超级推荐是冷启动(需要系统匹配入池)。所以在逻辑上来讲,直通车是人控制,超级推荐是机器控制,更多的有机器算法去调配流量,所以说道这里,新品新计划建立时注意一个点,就是设置好出价后,不要看到没有展现后就去加价,这个是没用的,不建议进行加价操作,而是等待系统的数据反馈,有展现机会以后在结合展现量和实际效果优化不同时期的目标,是优化点击量还是优化投产情况。

 

 

如何加快冷启动过程

1计划尽量不要去对地域和投放时段设置的他狭窄,比喻只投放直通车里面高投产的几个地区,只投放直通车搞投产的时段等,因为本身冷启动过程中也需要更多的人群匹配对机器算法进行匹配,有数据才能让系统给予机会更大的曝光,当然等冷启动后,有大量展现后,可以再对投放的各项数据进行优化的。

 

2不要对人群的圈定过于狭窄,比喻只定向一种人群,在冷启动阶段,能给予更多的曝光是关键,系统才能帮你找到适合自己的人群,和地域设置是一个道理。

 

3不要有消耗后过早的进行托价和优化工作,因为数据什么都很少,少量的数据不足以说明计划的好坏,第一阶段引流得数据阶段,第二阶段是优化出价,第三阶段才是优化投产比。

 

如何对计划进行优化

 

1:对于限额提前下线的计划如果投产盈利,可以提升计划限额,带来更多的额外流量。

2:对于亏损的计划并提前下线的,可以降低时间折扣,让限额烧的均匀,或许投产可以做到更好。

3: 优化计划定向人群里花钱快,投产底的人群,提升人群的投产。

4:优化计划中投产底的资源位,降低溢价比例,提升投产比。

以上是日常的几种优化策略,还有很多细节,对于自己的产品相信您自己最熟悉自己了 ,优化的前提是不要为了保证投产,但是优化后让计划展现量大大减低了,这可是得不偿失的,记住降价了展现消失,赶紧调整回去。

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