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飞猪代龙8国际娱乐官方网站-淘宝五张主图这样做才能实现店铺爆单

时间:2020-01-13 10:01:51点击:

关键词:产品卖点、美工、主图

适用行业:大部分类目

适用卖家规模:新手及中小卖家

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销售额=客单价*访客数*转化率,所以在客单价和转化率一定的情况下,访客数越多,销售额就越高!在广告位曝光展现和转化率基本固定的情况下,点击率提升,访客必然增加,也就成就了店铺更高的销售额。

和点击率密不可分的一个展现就是宝贝主图!

具体怎么设计不是今天我们要讲的,此篇主要分享下五张主图,也可以说是十张主图(电脑端和手机端分开设计展示了)关于展示策略来成就高转化率的方法。

一.主图设计风格

01.色调:五张主图风格和整个店铺保持统一,只针对第一张淘宝搜索展现图做特定色调处理,但其色系依旧保持和整个店铺装修风格一致!

02.构图:忌讳整齐划一、主次不分,中规中矩,建议多求变化!

二.根据作用制定主图

01.第一张首图--位置展现图

作用非常重要,是访客进入店铺的门户,是对自己出售产品的第一印象。大家都晓得看人第一印象很重要,对产品同样如此!一定要给买家留下个好印象,会给产品形象加分!

方案:a.主题突出。其主题不管是产品卖点,价格,还是折扣等等,主题尽量保持单一性,不建议多主题策划。主题信息一定要放在视觉焦点上。

b.目标明确。即消费群体,根据其需求制定相应卖点信息。

c.形式美观。通过形状色彩等调动买家视觉情感,达到和主题的和谐统一。

d.整体突出:整体感觉力求明显的区别于别人,多获得一分关注,就会增加一些点击的概率,大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。

02.第二张图--产品“裸”图

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作用是满足买家的需求判断。

个人总结认为:买家通过首张主图进入宝贝详情页面后,最想看到的就是产品的庐山真面目。这时候有读者会问了,“首图不是可以看清产品吗?买家为什么还要看?”

解释一下,首图在作用买家时,最早起到的是感性诱发点击更多一些,进入宝贝页面后的那一刻一般是理性的,所以我们要做的是让他看清楚产品的本身!让买家知道:自己没有进错门!!!

为什么称为“裸”图,我们要给买家看的就是实实在在的产品,一般白底无信息纯产品展示为主!

03.第三张图--场景图(可选择性加广告信息)

作用是在看完第二张图之后,给产品一个合理的定位,这个宝贝该待在哪里就把它放哪里展现一下!

也就是宝贝是作用在什么环境下的,比如枕头是放在卧室床上的,那就拍一张放上去,其他产品宝贝也是这个道理。

04.第四张--细节图(可选择性加广告信息)

作用是在买家阅读详情页描述之前给买家一个近距离观察的机会,主要的细节突出展现一张就可以!

这张图还可以因为买家想看更多的细节,诱发其阅读详情描述的动机。

05.第五张--品牌定位(可选择性加承诺等信息)

作用是定位其品牌实力、品牌服务、品牌理念等等,目的就是给买家一个购买放心的理由

可放入纯底产品完整图,角度或者颜色等区别首张产品图!

小结:虽然是五张主图,其实是我们整个详情页面的高度概括,首张相当于详情页的首屏海报,二张相当于产品展示,三张相当于产品的情景展示,四张相当于细节展示,五张相当于展现企业或者品牌硬实力!几张的位置可根据自己的产品有所调整,灵活运用才是真!

三.根据产品卖点来策划

01.第一张图--卖点放大图

此类宝贝最好有其优势唯一性,是其他同类所不具备的。这里的放大不是把图做大,是把卖点整体感觉高大化

02.第二张图--产品完整展示图

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仍旧是纯底产品完整展现

03.第三张图--产品卖点烘托(可选择性加优势信息)

对首张图做补充说明,可根据首图卖点做出具体跟进

04.第四张图--次要卖点图(可选择性加优势信息)

把另外是主要卖点做出来展示给买家

05.第五张图--品牌定位(可选择性加承诺信息)

和上述以作用来策划一样

小结:本方案适合卖点优势等唯一性的产品,和同类产品相比有其独特性!

总结:方法不是死的,建议大家灵活运用,个人更习惯根据主图所能发挥的作用来制作完整主图,可作为详情描述的缩影来谋划!而且有些类目主图展示方式是固定的,同样建议大家根据我分享的思路为自己的产品选择合适的方案,还是那句话:适合自己的才是最好的!

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