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飞猪代龙8国际娱乐官方网站-优质化主图高点击

时间:2020-03-25 11:02:28点击:

关键词:主图

适用行业:全行业

适用店铺:全部店铺

不要以为主图只要随便做做就可以了。一个随便制作的主图是不可能有人会点击进去的,点击都没有了更不可能谈转化了。当买家想要购买这个产品的时候,那么他们最关注的是什么?价格?质量?还是功能等的其他因素,这个你必须要先弄清楚。然后才好把客户的需求和宝贝的优势完美的进行结合,需要你直击买家的痛点,而这就是你的卖点。当然,如果你的产品能够比其他的产品有更大的优势和独有的卖点

就更好了。

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一.首先分析消费者购物心理

产生购物想法:我需要什么样的产品?那么就可能有两种情况,不知道具体想要什么,比如情人节要到了,要送女朋友礼物,但是不知道送什么比较好,那么这种就是初级需求;还有一种情况是精准需求,但是比例较小。大多数消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。

具象化购物想法:想象出可搜索的关键词,有常规认知的词汇,比如宽松卫衣、高帮板鞋等;还有口语化形容,比如松松垮垮的卫衣、可以吃的模型,这种口语化形容出现神祠的几率会大一些。

进行搜索:进行直接搜索的一般有精准需求,比如碧螺春2018新茶小袋装。还要一些会先输入核心词,然后根据搜索下拉框推荐的属性词修饰词进行搜索,一般这种是不明白自己要什么的。

对比图片:高位对比,刚搜索消费者新鲜感足,感性化思维强,更容易产生点击,也更容易产生跳转 毕竟货比三家。低位对比,看的越久消费者越容易疲惫,产生盲目点击的概率会降低,最终会更加理性的对比主图。我有新鲜感,我会降低我产生点击欲望门槛,每一看一个产品就会浪费时间,心里而言会降低一个耐心值,这个时候就可能会做出来一个不是那么理性的选择

然而有很多商家的主图都是1.主图千篇一律2.牛皮癣3.文案太小这是应该是大家现在比较常见的问题,这种主图肯定是不可能会有好的点击率的。

二.高点击率主图

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首先我们得先确定类目,大类目和小类目做主图的方式是不一样的如果是大类目,那么应该是以款式为主,像服饰,鞋包这种类目,我们应该把重心放在这个衣服好不好看,风格类型符不符合上,那么拍摄的图片需要注意场景的拍摄,还有角度,你请的模特是欧美的模特还是国内的模特。主图上尽量少发文案。那么我们小类目的同学跟大类目就不一样了,小类目的同学应该以功能性为主,核心点突出卖点能不能满足顾客的需求,可以在主图上突出价格,或者送礼品,优惠,保修承诺。文案比大类目肯定是要多点,但是也不要太多了,能用图片展示尽量不要用文字。我们制作主图之前一定要充分的了解自己的产品。在制作主图之前去看一下同行的店铺是怎么做的,去观察一下同行的评价和问大家,看看顾客购买这个产品想要这什么样的效果,梳理一下你可以添加到自己店铺的主图上 一张高点击率主图,不仅仅从拍摄的角度、光线、背景等去处理,我还可以从问大家和评价中去寻找主图灵感。我们可以直接找到同行做得比较好的一些宝贝,然后进去将评价中出现次数最多的关键词获取出来,然后做一个排序,如下图所示就能知道比如质量,舒服,方便,柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词。这样一来,我们就可以把这些文案做到主图当中用来吸引买家。

然后,我们可以再像评价一样将同行比较好的问大家也一起提取频率高的关键词出来。然后再把关键词出现次数多的总结到主图和详情页当中。就拿下面红色框框中的词来说,这些词是买家们最关心的问题,如果把这些词做成文案放在主图中,点击率肯定不会差。

细化分析影响高点击率主图的特征

宝贝要突出

宝贝主体一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼让买家看清楚你卖的是什么,一个主体突出的主图,会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。而且我们会发现天猫店铺的产品表达就很直观。

主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致

每个买家搜索关键词都是带着目的,比如他搜索碎花裙子,那么就是要碎花的;搜索长筒袜,短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。如果你的主词是可爱童装,那么主图就往可爱这个方向走吧。

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搜索的关键词要在主图上体现出来

主图不是越美观越大气越好,而是要把宝贝的主关键词,大流量词体现到。

比如你的关键词是婴儿可用消毒水,那是不是可以在主图上直接标明此消毒水可用于有婴儿的家庭,并写明医用级,让家长更加放心使用。主图上表达了买家正想寻找的东西,点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。

做迎合固定买家的主图

我们做的主图其实是为了迎合一部分的人,而不是迎合所有的人,也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维,我们的主图,会购买的那群人喜欢就够了,或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。

我们要在图片上的文案编写技巧

利益诱惑让人一眼就可以看到的优惠。比如满减,买一送一。

数字刺激直接点出数量,价值,功能,突出效果。

打情感牌;设置相应的任务匹配产品,提升信任度和情感共鸣。

人群过滤;通过年龄,价格,核心卖点,比如40-60请进。

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卖家承诺;从承诺上的方式吸引点击。

夸张差异;通过夸张的表达形式,呈现产品的核心卖点。

对比差异;像化妆品的类目可以拿妆前妆后来对比。

场地烘托;直接带着卖家进入这个场景,利用买家的视觉引发想象

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