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天猫代龙8国际娱乐官方网站-钻展精准引流之收割攻略

时间:2019-08-12 09:51:53点击:

对于现阶段的推广方式来说,更多掌柜参考的是直通车,主要是因为便捷性,加上操作手法简单,花费较少,效果也能比较容易实现,但是又忽略了一个问题,对于目前市场来说,人群标签的打造是一种理想趋势,所以要想把店铺更多的做大,做起来,单一直通车肯定是不行的,今天文轩老师给我大家带来钻展精准引流,通过对钻展的技巧讲解,能够去实现大部分商家的需求:高转化,低成本,应用于店铺中,促使流量及转化效果提升。

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核心策略:全店计划多元化,圈定潜在客户

1.主要投放资源位手淘首页焦点图和PC首页焦点图为主

2.针对全店计划做针对性投放,圈定潜在人群进行转化

3.计划多元化,针对老客召回、拉新、认知转化等营销场景来进行推广

首先,根据钻展后台的流程设定,设定多个计划,不同维度来进行筛选人群,通过在多计划多产品的应用推广中,可以细分人群的指向,保证对于每个单品的标签进行细化圈定,从而达到精准引流的效果。

根据以上多计划的营销模式,建立计划应用中,历时7,在刚开始运作过程中,计划的花费及整体数据效果不理想,从图中可以看出,花费及对应的点击效果提升慢,转化指标效果不明显,对于7数据来说,是需要从点击效果入手。

优化过程中,对定向人群及资源位进行了优化,结合着整店报表的数据进行了调整,针对定向人群指标(拉新-店铺人群+粉丝人群+场景人群+关键词人群/重定向)去调整去监控数据,保证溢价比值及覆盖人群的精准度。


资源位做好无线端及pc端的相互配合投放,根据各自计划的点击效果,来优化溢价比例和定向分布,保证每个计划的曝光量及点击效果达到行业平均值。

溢价比例划分:前期以30%为基础,7过后,可以调整为50%的参考值,做好定向人群之间的比例划分(花费小,点击效果明显,可提高10%/花费大,可降低5%)。

根据点击数据情况,会对创意做出调整,增加图片的点击效果,进一步提升转化数据,编辑促销的文案信息,拉动计划的整体转化(多图多测试,独立计划,根据产品数量决定创意图-一款4)。


 

平均一个月的时间,账户整体花费3109元,带来10%的投资回报率,从之前2.87%提升至10%,历时一个月,有了质的飞跃,对于中小卖家来说,已经是有明显提升效果,钻展对于精准引流的转化,也是可以能带来直观收益的。

重点以拉新和维护老客及潜在人群为主,无线端资源位展开,进行资源及人群的合理利用维护,拉升整体的一个数据转化情况。

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总结

店铺访客是由新客和老客组成,钻展主要目的是进行圈定人群并进行拉新,操作思路主要是根据展现让意向客户能够看到,将意向标签客户发展为潜在客户再到新客户到老客户的一个过程。

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