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天猫代龙8国际娱乐官方网站-双十一如何低成本高效拉新

时间:2019-09-30 09:08:11点击:

关键词:双十一引流直通车

适用行业:中小类目

适用卖家规模:通用

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对于低客单价产品来说,转化效果差是比较常见的问题,利润小,付费成本比较高,如何解决呢?本次课程帮大家解析低客单价产品如何在日常及大促活动中获利,占据一席之地。

一.双十一活动营销节奏

1.活动节奏

判断双十一活动分类,做好各阶段产品预热

 

2.准备工作

对比货品及流量指标,来实现阶段性营销

 

 

3.玩法策略

多种玩法判断,加快活动节奏,建立私域流量指标

 

二、低客单价产品引流布局

1.产品特性

1)利润低

参考指标:

1.提升单项产品客单价;2.组合关联搭配营销;3.付费流量引导支付件数

 

2)市场定位明确

参考指标:

1.数据同期对比(精准流量);2.访客效果与支付成正比;3.新老访客支付占比明显提升

 

3)成本高

参考指标:

1.单品权重较低;2.店铺层级提升效果慢;3.计划定点投放(标准/智能)

 

2.主导拉新

参考指标:

1.计划定点投放(核心计划)2.分层优化,确保流量精准3.双思路引流技巧

 

海投计划

参考指标:

1.多计划多产品(中位);2.分时折扣:30%-70%;3.关键词数量(以计划为标准);4.出价高于市场均价(4-5)

 

重点计划

参考指标:

1.单计划多产品(高价卡位);2.分时折扣:40%-50%;3.关键词数量(20以内);4.出价高于市场均价(5-7.5)

 

转化计划

参考指标:

1.单计划多产品(低价引流);2.分时折扣:40%-50%;3.关键词数量(50以上);4.出价低于市场均价(1-3)

 

3.辅助收割

参考指标:

1.智能+销量明星(提升连带率);2.辅助提高客单价(付费效果);3.分配人群定向,保证人均支付件数

智能推广

参考指标:

1.单计划多产品(同款);2.分时折扣:50%-80%;3.关键词数量(同款产品);4.出价高于标准推广20%

 

销量明星

参考指标:

1.单计划多产品(同款);2.分时折扣:80%-100%;3.关键词数量(同款产品);4.出价低于标准推广10%

 

 

三、多点布控提升全店转化

付费引流策略

参考指标:

1.单品基础稳定,高权重;2.店铺动销率大于50%;3.付费推广渠道可拓展

策略玩法:

1.多计划单品/单计划多品;2.产品市场节奏及淡旺季;3.直通车(基础)+钻展/超级推荐

 

自然引流策略

参考指标:

1.手淘搜索排名靠前;2.单品SKU效果(基础流量);3.新老访客占比效果

 

策略玩法:

1.单品细节维护(主图/标题);2.关联搭配营销定期更新;3.单品评价及老客维护

 

四、总结

对于产品龙8国际娱乐官方网站来说,双十一是一年的核心重点,不论是腰部商家还是小卖家,都需要注意营销活动的节奏,在现有流量的基础上,做好付费引流及自然流量的相互配合,抓住商机,为店铺获利,占据大促活动一席之地。

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