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天猫代龙8国际娱乐官方网站-小白开车之选款

时间:2019-11-07 09:14:16点击:

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今年走过全国十几个城市的直通车车友会,每次我都会问大家一个问题,大家的直通车还好吗?亏钱的同学举手,无论哪个车友会亏钱的同学都在80%以上,北方的商家比例相对比较低,不是因为做得好,是因为亏的更多,太含蓄,不好意思举手,(插一句:我是山东人,没有地域歧视哦!)我总是鼓励大家不是大家技术差,不是淘宝没机会,只是你没有遇到一个牛x的产品。

今天一起来聊一个事儿,电商之路产品第一!

无论淘宝如何变化,无论你的技术有多牛,归根结底还是要有产品,还是要回归到商业的本质,一切基于产品,我们也有帮助很多店铺做到的很高的级别,年销售额都能达到亿级,但是我们自己店铺去年只是完成4000w销售额,我相信在技术端我们很有优势,只是在产品端的欠缺,那么很多中小卖家,特别是新手商家,问我的第一个问题就是我怎么引流量,我给到的答案都是,不要急于引流,先死磕产品,产品到位之后其他都是很简单的事情,请各位同学仔细打量自己的产品,你的产品有什么优势,品牌优势,价格优质,成本优势,还是获取流量能力的优势?大部分商家亏钱,或是不能够突破现状残局,只是缺少产品。

那么什么是值得推广,或是直白点儿能赚钱的产品呢?我觉得要符合几个数据:

  1. 获取流量能力强

  2. 收藏加购率较高

  3. 产品毛利率合理

  4. 产品无硬伤

   基于以上要求我们可以通过直通车注入流量对产品做分析,这里要强调一个观念,直通车是一个引流工具,很多人会以为我要忽悠大家花钱,我是商家一个和各位一样的淘宝卖家,大家花费我没有一分钱提成,请各位摆正三观!

作为淘宝三大主流推广工具之一的直通车来说还是相对可控的,淘宝客来说,没销量没评价几乎没有流量,钻展来说,门槛比较高,对于人群要求相对比较高,直通车是最为适合中小卖家的引流工具。

不要问我产品要多少销量评价才能开车,如果说500个销量,50个评价再开车效果最好,是不是很多商家都没机会开车了。记住我们开车的目的是启动产品,给到产品一些流量,我们来做数据的分析,所以不管其他条件,新品直接上直通车推广。先来看一款产品的成长案例:

品的手淘首页流量


产品的手淘搜索流量

4产品的直通车流量趋势

图五 直通车的点击花费和投产

前期直通车推广,免费流量不多,直通车流量上升,产品数据不断积累,免费流量开始飙升。

在以上逻辑中我们讲到,什么是值得推广的产品,高点击率,获取流量能力强,收藏加购率足够高,保证了产品的潜力,毛利率足够高决定了我们推广支出的力度,产品无硬伤决定了我们产品的生命周期。那么我们应该如何在茫茫产品的大海中,筛选到这个特征的产品呢?这是一个痛苦的过程,也是很多商家没有经历过所以才失败的原因。选出优质产品只需要三个步骤:

  1. 品类规划测款

  2. 公平公正的选款

  3. 产品数据分析

    其实测款选款步骤很简单,只是这三个步骤要做N次重复,就要看各位是否能经得住不断的失败对大家的打击,不只是心理上的打击,还有费用的支出,但是很确定的告诉大家只要打准一个产品,所有的前期费用都会翻倍返回给大家。

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    品类规划测款

    我记得去年我们主打的产品是短款棉衣,不是我们喜欢做短款棉衣,是因为只有这款短款棉衣数据表现好,今年大家看到的数据是长款棉衣,其实我们期望的是短款棉衣的崛起,因为我们去年的爆款,被同行恶意竞争,导致市场泛滥,一个款式爆三年的魔咒被打破,我们只有另辟蹊径,进入到黑暗测款时代,不得不承认,我们今年节奏踩得不准,勉强赶上双十一冲一把,如果再给我们一周时间,也许双十一可以翻几倍销售额了。

    每个季度淘宝给到每个品类的流量都不同,给到不同客单价的产品流量不同,所以我们大家要广泛的测试类目,做好品类规划,我们店铺来说女装类目,会测试棉衣,毛衣,裤子,衬衫,毛呢外套等品类,这样我们的胜算就会越大,类似于广散网,逮住一个类目就很开心了。

    公平公正的选款

    很多人会犯一个很大的错误,推广一个没有意义的产品,就像是诸葛亮选择了辅佐阿斗,请大家认真的严肃的回答一个问题:为什么要推广你主推的产品?因为老板觉得这个产品好,因为库存比较多,因为别人卖得好。。。如果你的回答如上,基本上不会做的很好,因为不是数据化选款,是个人感情色彩的选款,这种成功概率是相对较低的,所以第一步大家一定要做到公平公正,给到店铺所有新款一个机会,也许好款就在其中。

            产品数据分析

               
    以上两点都是态度和思路问题,主要是从产品的筛选范围作了解读,也是解决了优质产品的第一个问题,获取流量能力,每个季度淘宝分配给不同类目的流量不同,所以如果我们没有选对类目,那么我们产品获得的流量是有限的。数据分析是选款测款的重点,这似乎是今天讨论的主题了,但是如果大家前期不认可也不会知道这点有多重要了,很多同学都会问一个问题,我上新十个产品怎么分配关键词呢?哪里找那么多关键词?那么多词是不是花费太多我们小卖家承受不起!!

    首先第一个关于关键词的问题,我想说的是各位商家打开直通车后台系统推荐词,大家看下会有多少,一般都不少于500个,除非是很小的类目,无论找到多少关键词都没关系,大家尽量多的去收集关键词,我也会开一篇专门关于关键词的文章给大家做讲解,我们暂且假设找到了比较多的关键词,比如是800个,那么我们如何对产品来进行分配呢?每个产品在一个计划里最多可以使用200个关键词,我们有十款棉衣,第一款棉衣我们使用前200个关键词,第二款棉衣我们使用201-400的关键词,第三款我们使用401-600的关键词,依次排序,那么第五款呢?把关键词再循环一次,开始使用第一款一样的前200个关键词,这样大家应该明白了吧? 大家又开始质疑了:那不是两个宝贝会竞价同一个关键词?是的,其实道理很简单,我们把每一个产品比作

     那么如何出价呢?要积累几天数据呢?去实施去做的同学一定会有这样的疑问。低出价开始,没有参考标准,要说有的话,可以按照直通车后台工具竞争分析 产看下行业均价,从行业均价的二分之一价格出价开始,应该是很安全的,除非我们的直通车计划权重非常高,出这个价格还能有很不错的点击量,一般来说,出这个价格几乎是没有展现的,那么大家就提高价格吧,可以用时间折扣,也可以修改默认出价,一直提交到部分产品有展现为止,然后观察数据分析,重点数据:点击率,收藏率,加购率,转化率。

    我记得大家最爱的就是一个确切的指标,数据不用按天来看,至少5000个以上的展现量来判断点击率,准确的点击率最好是在产品有100个以上的点击量,收藏加购转化率数据越多越好。

    点击率很重要!

    点击率的提升优化我会专门开文章给大家来详细讲,这里我要强调的是点击率是买家对产品喜好度的直接数据,点击率决定了产品的获取流量能力,所以即使一个点击率高的产品不能有高转化,但是可以提高计划权重,可以帮店铺获取流量!解决了流量问题还有什么好担心的呢?

    产品点击率过关,接下来就是收藏加购的数据分析了,女装来说收藏数量和购物车数量除以访客数量如果能在10%以上,那么这个产品就一般来说没什么大问题了,那么其他类目的同学也是可以参照店铺最优产品的数据,只要比这个数据好大家就可以尝试一下发力推广,另外要纠正大家的一个误区,并不是转化好就一定能成为爆款,新品没有销量评价,没有羊群效应,所以转化偏低的,大家一定要认真慎重思考这一点。

     讲到这里我们提到了如何找到获取流量能力强的产品,找到了收藏加购率高的产品,那么优质产品多了另外两个属性如何确定呢?足够高的毛利率,这个我们自己在推产品之前就可以确认了,成本多少,售价多少?如果产品只有1%的毛利率,我觉得推广的意义不大,毕竟要求投产比要做到100才是持平,那么最后一个问题,关于产品的质量,这个是需要我们产品销售之后看评价的反馈,或者产品销售之后及时联系买家做调研,确认产品在买家端的体验,这样就有明确的改进方向了,比如衣服来说,色差买家是否可以接受,款式是否喜欢,细节处理是否满意等。青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代龙8国际娱乐官方网站、天猫代龙8国际娱乐官方网站、京东代龙8国际娱乐官方网站、飞猪代龙8国际娱乐官方网站、拼多多代龙8国际娱乐官方网站、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代龙8国际娱乐官方网站服务

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