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天猫代龙8国际娱乐官方网站-直通车正确的推广技巧详细实战方案

时间:2019-11-09 09:15:00点击:

关键词:  自然流量  直通车   

适用行业:所有行业

适用卖家规模:所有级别

一 前篇之关键词选择方式

1 入店关键词

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入店关键词模块展示在生意参谋首页,筛选了PC端以及无线端带来的访客前10的关键词,详细的展示了这些关键词前一天的访客以及转化率数据情况,

相比那些没有数据支撑筛选出来的关键词,生意参谋的入店关键词更加值得信赖,大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选合适推广的需求词。

如‘衣架落地 卧室’就属于精准长尾词,转化率高,竞争度较高,适合需要提升ROI的计划加入,‘ 晾衣架

’则属于大词,转化率低,竞争度较小,适合需要引流的计划,

2 竞争对手的 引流关键词和成交关键词

我们想要击败对手,就必须先了解对手,古代时候就有了 知己知彼 百战不殆。现在淘宝竞争如此激烈,如果不了解对手又怎么能知道差距在哪里,我们可以通过市场行查看优秀同行的引流关键词和成交关键词TOP10.。

如此一来,竞品引入流量的关键词和促进成交的主要关键词就可以为我们所用,少走弯路 不免不必要的花费。

有了这些数据支撑,我们可以放心的将符合自己宝贝的关键词放入直通车进行推广,还能将产品标题里的关键词进一步完成优化,

但是不能盲目的加词,直通车加词还必须结合自身计划的需求加入精准长尾词或引流大词,标题优化也同理,需要根据产品自身的基础情况和销量而定,建议先做小幅度调整,再根据流量的增减情况做出调整。

3 下拉词-选词方法

通常采用下拉词选词方法的,大家主要目的就是选择精准的长尾词,这里我以 晾衣架 为列,在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统的推荐词,

这些系统推荐词并不是一直不变的,而是会根据近期消费者的搜索热度,不断的更换出现在搜索下拉框的一般都是搜索量比较高的词。

当然并不是搜索量高的词,我们全部能用,还是要学会赛选,像带有 木质 干衣机 等关键词可以直接排除掉,因为和我的产品属性不相关,

如 ‘晾衣架 落地不锈钢‘。就是算比较精准的词,对于产品属性做出来赛选,也对于产品的特点做出了筛选,我们点击该关键词搜索之后,再次鼠标左键点击搜索框系统会再次推荐一些精准的长尾词,大家可以在这里将高度符合的关键词收录一下。

当然找到关键词之后,还可以在流量解析测试一下看下该关键词是否有搜索热度,如果是没人搜索的关键词,加入直通车了也不会有好的展现量和点击量。

其实大家都知道很多种获取关键词的方法,但是相信许多车手在操作直通车关键词的时候 难免也会出现 选择困难症,不知道哪个词该删除。下面我来和大家分享下如何赛选推广计划里面的关键词。

2 直通车删词技巧

2.1 无展现,无点击量,关键词加价,加价后展现量提升却还是没点击 删除该词。

2.点击量高,花费高,没转化。关键词降价,调整为精准匹配,如果还没有转化率,删除该词。

2.点击量低 转化高,

需要判断是全部关键词都点击低,还是单独一个词低,单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前面15名,如果数据没有提升需要删掉,如果是所有词的点击率都低,则需要从创意图着手优化,使点击率得到提升。

2.删除长期没有流量的关键词

如果展现量在调整出价之后还是很低,而且点击量很少,可以考虑删除关键词,也可以通过点击计划里面的关键词查看该关键词的展现指数,如果发现原本展现指数就很低,那么这类词尽早删除吧。

2.删除点击率低并且没有转化的词,

在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断,比如计划里大多数关键词在花费150元之后都会产生至少1比成交,而部分表现优秀的关键词则会产生2-3笔成交,但有少数关键词花费150元之后却没有能产品转化,则可以删除该关键词,啊计入新的关键词或者将推广费花到转化率高的关键词上,

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2.那些直通车数据不理想但是不能删除呢。

该关键词ROI是0.85,收藏和加购也一般,我相信很多朋友会说 这个词应该删除了把,俺直通车的数据来看该关键词确实可以删除,但是我们会发现这个关键词是整个计划 吸引流量最多的关键词,而且还有成交,

要知道 直通车除了推广产品 做测款 测图 提升销量之外,还能带动整体搜索流量的上升这个我也有经常提起,我们可以把该关键词放到流量解析查询一下展现指数,

大家可以看到该关键词还在增长,如果现在能够通过直通车将该关键词的搜索权重累计起来,过不了多久定会带来可观的搜索流量,相反如果删除了该关键词 那么关键词搜索流量的增长一定会搜到极大的影响,所以我们再操作的时候要学会判断每一个关键词的潜力,不要怕因为一个不认真,错过了一个重要的关键词。

4 直通车创意图优化原则

影响质量分的几个因素,创意质量 相关性 买家体验

创意质量最大决定因素就是点击率,相关性则主要由宝贝类目 属性以及宝贝本身信息相符程度决定的,买家体验则由直通车转化率 收藏  加购 评价等因素来决定。

直通车的创意标题是判断该关键词是否与宝贝相互的重要点

每一个产品的创意可以添加四个,我们可以做四个不用的创意标题 将推广计划里面的全部关键词分散放入这四个标题之中,

让创意标题里面的关键词和推广计划里面的关键词高度匹配,这样一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的关键词 会在你优化了创意标题之后提升起来,质量得分也会得分不小的提升。

定向计划

可能许多人都尝试过开定向推广,但是推广的效果可能就不太清楚了,下图案例 可以看出该数据ROI 并不是那么高,但是点击率以及 点击花费均高于同行,

覆盖人群最广的智能投放人群,可以看出系统的只能投放人群还是比较精准的,加入本身内功做的不错的产品可以拿来做定向推广,效果往往更理想

6 精准人群

 下面先说下关于精选人群的 出价公式

出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例。

简单的来理解就是针对选中的人群,关键词出价会按设置溢价的比例提升,访客对圈定人群投放时的展现量,如下图所示 访客人群群体很多,大家可以更具自身产品的特点圈定合适的人群 ,如 天气 节日 年龄等

上图的推广数据 按人群为主,整体点击率为13%左右,看数据还是可以的,建议大家可以自己去实操一下,先从低溢价开始尝试,在根据推广表现做出调整。

精选人群推广适合正在上升期的产品,不适合已经打爆的产品了,一般爆款的产品关键词等数据都是比较靠前的,如果自己的关键词本来排名就很高,再增加人群溢价的话,也不会使推广的效果有所改善,因为原本你出1块钱就展现在第一位的时候,增加溢价到2块,还是第一位。

出价增长了,展现量却没有得到增加,且容易使花费增加,所以建议大家用正在高速发展的产品做精选人群的溢价

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7 关键词数据调整和分析

 关键词后面 ‘关键词实时数据‘ 小图片则可以看到该关键词今天各时段 ‘展现量  点击量 点击率等等数据’

是的龙8国际娱乐官方网站每个关键词的实时动态有更加清晰的了解,有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费,将推广费用到刀刃上

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