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天猫代龙8国际娱乐官方网站-季节性类目这样布局,狂揽爆发期流量红利

时间:2020-03-19 08:38:50点击:

关键词:换季、非标品、上新

适用行业:受到季节性影响的类目

适用卖家规模:星级、钻级、蓝冠、红冠

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时间真快,一转眼春节就要到了,对于卖家们来说,今年还没到彻底放松的时候,因为还剩下最后一场年货节的硬仗要打。

但对于做季节性产品的商家来说,这个时候除了年货节,还需要考虑到店铺产品的换季上新计划。

什么叫做季节性产品呢?通俗来讲就是产品的销量会受到季节性因素的影响,有着很明显的淡旺季区分。季节性产品最典型的就是服装、鞋帽等产品。

对于季节性产品来说,我们一定要提早布局换季产品,因为对于季节性产品来说,如果你等到市场都已经在上升了,才开始去筹备换季产品的上新,那你注定吃不到这波流量的最大红利,即使你的产品上新后有销量,最多也只是吃到少部分的流量。

那想要做好这类季节性产品的上新,需要注意什么呢?

一、时间

对于季节性产品来说,想要蹭到足够的流量红利,就一定要在合适的时间就开始筹备产品上新。

比如虽然现在还没过春节,但对于销售季节性产品的商家们就已经开始筹备春款的上新了,相信在这段时间,商家们就能够在生意参谋中看到一个飙升词,即“2020年春款”。

那到底什么时间是合适的时间呢,我们可以有两种方法来判断。

1、生意参谋

生意参谋-市场-搜索分析中,我们搜索某个季节性产品类目词,可以看到关于这个关键词一整年的流量情况。

比如上图中我们搜索的“冬季外套女”这一关键词的搜索人气在10月份达到峰值,之后就呈现一个下滑趋势。

根据这一趋势,如果我们想要做冬季外套,就需要我们在10月前做好产品基础,从而根据10月份的流量爆发做好起量。

虽然季节性产品会受到一定的天气情况影响,但总体来说,流量爆发周期区别不会很大,我们只要按照去年的流量周期来布局即可,在这个词出现流量快速上升情况前1个月的时间开始筹备上新。

从选款到测款,再到做好产品基础内功,差不多一个月的时间能够正好跟上流量增长的爆发期,获取流量红利。

2、直通车

直通车-工具-流量解析能够实现与生意参谋相同的效果,并且流量的趋势、数据会更清晰。

或者有个比较简单的方式就是,下一个季节性产品我们在上个季节流量最高潮的时候上架。

比如夏季的产品,我们可以在春季款流量高潮的时候上新,这时候还能做下关联营销,通过春季的流量为我们夏季的产品做个前期起量及预热。

但要注意,冬季款式不在这种套路中,冬季款式相比其他季节要提早一些时间做准备,最好在9月做好产品基础,10月份必须起来。为什么?因为冬季款有个双十一大促,想要春节过得好,必须做好双十一。

二、款式

换季产品主要以非标品为主,也就是女装,在服装这一类目,除了基本的款式外,每年的流行元素也会有区别。

这就要求做女装这种非标品的商家除了要有足够的审美,还需要实时掌握当下的流行元素,并根据这一元素去设计、打造款式。

其实还有个比较简单的办法就是参考去年的爆款来打造。去年的爆款能够爆发,说明其款式肯定是有优势的,并且时隔一年,去年的流行元素在今年依旧还是能够获得大部分用户的喜爱。

但这种办法的弊端就是我们很难将最新的流行元素结合进我们产品之中,只能实时记录今年在流行元素,在第二年结合款式上新,在这一方面相比其他商家会慢了一步。

或者在确定今年流行元素后,马上打造款式上新,但这种方式需要等到市场流量已经起来了才去上新做基础,相比跟随市场大盘起量的产品会显得先天不足,吃不到足够的流量。

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